Luca
NON ti annoierai a leggere il mio libro “Le 7 regole per vendere all’estero”, NON rimarrai confuso dall’uso di termini che non conosci, ma potrai risolvere finalmente il problema di come organizzare in maniera proficua le attività all’estero della tua azienda.
Nessun obiettivo degno di essere ricordato e celebrato con le persone che ami si costruisce senza impegno, dedizione e studio.
Ma molte volte le informazioni che ci servono per effettuare le scelte più efficaci non le conosciamo.
Potrai così pianificare lo sviluppo delle tue attività all’estero SENZA correre rischi inutili e concentrandoti sulle cose veramente importanti e vedere, anno dopo anno, delinearsi all’orizzonte il successo, che sarà tutto merito tuo.
Ti guiderò ad affrontare i passaggi più strategici, ti metterò a disposizione tutte le informazioni che ti servono per fare delle scelte vincenti, per evitare gli errori che molti fanno quando vanno all’estero e saprai anzi come approfittare delle relazioni che costruirai.
Ti darò consigli pratici, frutto di molti anni di esperienza, così che potrai evitare errori e perdite di tempo.
La pandemia del Covid-19 ha sconvolto la prima parte del 2020 e avrà ripercussioni anche nel futuro prossimo. Sapere come affrontare questi scenari sarà fondamentale per la sopravvivenza aziendale e la crescita dei profitti.
Come dice il Segretario Generale di Unimpresa, Raffaele Lauro, nella prefazione al mio libro:
Sono dell’idea che molte attività suggerite sono più orientate a fare gli interessi delle associazioni che non i tuoi.
Ti faccio un esempio:
Partecipare ad una Fiera in un paese estero può costarti dai 10.000 ai 35.000 euro e molte volte quello che otterrai sarà un certo numero di biglietti da visita di potenziali partner, compratori, distributori che alla Fiera hanno incontrato, messi lì insieme, tutti i tuoi concorrenti diretti, sia i più piccoli che i più grandi. Sia quelli che hanno preso uno stand insieme a qualcun altro, sia quelli con uno stand grande due volte il tuo.
Pensi che si ricorderanno di te?
Pensi che non si ricorderanno meglio dello stand che offriva ostriche e champagne serviti da quella bellissima ragazza in minigonna?
Non correre dietro a questo!
Organizza insieme a me degli incontri con gli operatori più qualificati del tuo settore. Quelli che vorresti avere come clienti, come distributori, come partner. Incontri che saranno a tu per tu, le loro orecchie e i loro occhi saranno solo per te e i tuoi prodotti. Potrai spiegare tutto nei dettagli e senza la fretta e il rumore che avresti in fiera. Potrai cenare con loro facendo la parte di un premuroso padrone di casa, costruendo così un rapporto privilegiato e…
Spenderai molto meno che andando ad una fiera!
Ecco vedi il punto è proprio qui.
Continui a pagare spese per realizzare profitti per qualcun altro, l’organizzatore della fiera, l’agenzia internazionale, la camera di commercio… per fare quello che potresti fare da solo se solo avessi già letto il mio libro “Le 7 regole per vendere all’estero”!
Sai bene ormai che non si crea ricchezza con il debito, ma la si può generare onestamente solo con le attività d’impresa, oggi utilizzare i fondi a disposizione per l’Internazionalizzazione è un alleato utile.
Prova a pensare a cosa era Amazon solo 10 anni fa e a che cosa rappresenta finanziariamente oggi. Il mondo dei consumi sta cambiando e gli attori principali sono prevalentemente negli Stati Uniti.
I mercati non sono uguali per tutti e tu puoi competere esattamente dove gli scenari sono a tuo favore.
Ti faccio un altro esempio:
Come è cambiato nei mesi il modo di organizzare un colloquio con i clienti di altri paesi?
Ormai la maggior parte di noi, sono sicuro anche tu, ha fatto uso di piattaforme come Skype o Zoom per tenersi in contatto. In pochi minuti sul tuo schermo appaiono i visi dei tuoi clienti in giro per il mondo, ma il rapporto che hai con loro è stato costruito con viaggi, incontri, cene e magari brevi vacanze insieme.
Questi strumenti ti permettono di mantenere un contatto anche in questi tempi in cui non è possibile viaggiare, ma le relazioni sono comunque fra uomini e donne che hanno un cervello che genera emozioni, gioia e paura, che rimangono affascinati da come si propone un’idea.
Ognuno di noi è in grado con la tecnologia di mantenere contatti, ma la scelta delle cose da dire non è banale.
Potrai scegliere le migliori soluzioni per presentare il tuo prodotto, selezionate in base ai tuoi obiettivi e anche in base ad altri parametri che sono importanti per te e sui quali lavoreremo insieme se vorrai.
Ti aiuterò a fare meglio della media dei tuoi competitori perché ti metterò in condizione di fare meno errori.
Segui questo paragone e concorderai sicuramente con me!
Il procedimento che tipicamente gli italiani adottano, anche io lo faccio e probabilmente anche tu, quando decidono di spendere 40/50.000 o 200.000 euro per comperare un’autovettura è il seguente:
Una volta avuta un’idea, magari perché un collega ci ha dato un passaggio e siamo rimasti meravigliati degli interni, della silenziosità, oppure della velocità o degli accessori di solito leggiamo su Quattroruote le prove e le recensioni, cerchiamo poi sul web se qualcuno è insoddisfatto per qualche difetto o meno, chiediamo al nostro amico cosa lo ha convinto a comperarla e a scegliere proprio quel modello. Gli domandiamo se ha il BSM (Blind Spot Monitoring), l’ASR ( Anti Schlupf Regierung ), l’ESP ( Electronic Stability Program) o il FCW (Forward Collision Warning) etc… e poi andiamo dal concessionario e prenotiamo un giro di prova, prima da soli e poi ci portiamo la signora che deve dare il suo benestare.
Passiamo giorni e settimane a cercare di capire se sarà proprio la scelta giusta, valuteremo se entrerà nel garage, se l’assicurazione ed il bollo saranno troppo cari, quale colore sarà il più adatto e infine (ma anche no forse!), di quali accessori dotarla…
Poi chiederemo se ci prendono indietro la nostra vecchia auto, quanto ce la valutano, se c’è un finanziamento o magari un vantaggio dovuto alla rottamazione.
Insomma giustamente dovendo spendere o investire una somma considerevole, frutto del sacrificio degli anni precedenti, abbiamo dedicato molto tempo a questa scelta. Abbiamo studiato, interpellato, fatto prove e ci siamo confrontati con gli amici e i familiari.
Tu ti starai chiedendo cosa c’entra tutto questo con il mio libro “Le 7 regole per vendere all’estero”…
Vi troverai infatti tutte le risposte alle domande che non hai mai fatto per timore di apparire uno che ne sapeva poco quando hai partecipato ad una missione o ad una fiera all’estero.
Tutte quelle domande, quegli approfondimenti che invece hai fatto, abbiamo fatto, quando dovevamo scegliere la migliore autovettura per la nostra famiglia.
Quando ci siamo fidati del consiglio del promotore finanziario o del direttore di banca che ci ha proposto di spostare i nostri 40/50.000 o 200.000 euro su un fondo o su di una assicurazione non abbiamo speso tutto il tempo che abbiamo investito nella scelta della nostra autovettura. Perché ci sentiamo in grado di valutare un auto, in fondo l’abbiamo sempre guidata un’autovettura da quando abbiamo la patente, un’autovettura c’è sempre stata in casa, magari anche più di una è insomma una cosa nota motivo per il quale siamo sicuri di avere la competenza giusta per fare la scelta migliore.
Così come quando hai aderito all’iniziativa di andare a Shanghai o a Dusseldorf.
Dopo una lunga attività nel mondo della finanza e del risparmio gestito, da oltre dieci anni la mia professione si è focalizzata sulla consulenza di Direzione Aziendale per il supporto all’Internazionalizzazione e sulle attività di Project Management per progetti di Cooperazione Internazionale.
